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                    ERP在銷售管理中扮演什么角色?

                    銷售管理是企業管理的重要組成部分。云erp云計算開發的ERP系統,系統部署于云服務器端,用戶可通過PC、平板電腦、智能手機等終端設備接入互聯網訪問云服務器獲得ERP應用服務。云erp系統為公司建立了所有產品的信息庫,包括產品的庫存和價格信息等,使公司可以迅速查找和提供產品情況;另一方面云ERP又具有外部溝通交互能力。把從網上獲得的信息,和企業內部信息很好地結合,共享數據,降低資源的浪費。因此云ERP是開拓企業市場的有效渠道及管理核心。營銷工作必須與企業的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節相協調。只有這樣才能實現企業的總體經營目標,才能有效實施企業的總體經營戰略。

                    現代企業對銷售管理具有十分重要的意義,其根本目的是提高銷售量,提高企業的利潤。然而,在硬件和軟件成本高的情況下,中小企業管理者只能選擇停止,ERP系統的出現,使企業最終實現快速發展的目標。

                    因此,使用ERP系統中銷售管理做什么樣的作用的公司?

                    1. 隨時自主下單

                    在傳統的銷售模式中,銷售人員需要在自己的門上執行訂單??蛻粝聠魏?,訂單需要反復確認貨物的數量和報價。資金無法及時核對,導致無法及時向客戶發貨,可能導致客戶流失業務,降低用戶體驗,從而增加客戶流失的風險成本。

                    使用ERP系統,客戶可以直接通過電話或電腦訂購。在客戶訂貨后,物流或銷售人員只需向客戶確認貨物和數量,即可立即發貨。在此過程中,背景將自動生成相應的庫存數據、資金報告數據和銷售報告數據。銷售人員不需要反復溝通來確認貨物的數量和價格,財務人員也不需要反復輸入文件和統計報告等數據。大大提高了銷售人員、后勤人員、圖書館管理人員和財務人員的效率,也提高了客戶的經驗。

                    2、銷售業績百分比直接計算

                    財務人員每天都要花大量的時間對委員會統計銷售,由于業績提成計算復雜,工作量大,會大大增加成本的企業人員人力。

                    利用ERP系統,可以直接計算員工的銷售業績,自動生成銷售報表。企業業務一目了然,大大減輕了財務人員的工作量。

                    3. 庫存數據實時更新

                    與客戶簽約時,不清楚具體庫存數量,或因溝通或協調問題,客戶未及時發送客戶,導致客戶失去商機,客戶將放棄合作,會導致顧客的損失。

                    利用ERP系統,實現了多終端數據的實時同步,可以隨時隨地輸入和查詢貨物的庫存和價格,保證了倉庫數據的準確性。銷售人員可以實時查詢商品庫存和價格,及時訂購客戶報價,提高銷售人員的工作效率。

                    4. 銷售活動直達終端

                    從供應商到消費者,要通過渠道的層層分解的中間,企業不能直接生產廠家的促銷政策,價格調整終端。

                    利用ERP管理系統,用戶可以了解到終端的促銷政策、價格調整、信息,及時享受優惠政策活動,提高業務效率。以提高客戶回購率。 

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